1.아파트입지

1) 중개대상물 분석

① 아파트 입지란 1년 총수입의 70~80%가 아파트 중개에서 발생한다는 의미
② 아파트단지에 승부수를 걸어야 한다는 의미, 다른 중개대상물에 주력해봐야 비용이 더 많이 발생
③ 아파트 입지에서 빌딩, 상가, 오피스가 잘 안 되는 이유 – 아파트입지에 물건을 내놓지 않고 또한 찾는 사람이 없으므로 적극적 마케팅을 하지 않는다. 매수자 입장에서도 이런 물건은 아파트입지에서 취급하지 않을 것이라 생각하기 때문이다.

2) 단지 내 입지 시 주 상권 내 입지해야 함.

3) 마케팅 기법

① 아파트의 지역장악마케팅을 해서 승부를 걸어야 한다.
② 매수자는 몇 년 동안 거주할 사람이므로 절대 불법없는 업소라는 이미지를 주어야 한다.
③ 고객은 나의 영업사원리라 생각하고 전문화, 프로그램 중개를 하여 입소문이 퍼지게 한다.

2.단독주택입지

1) 중개대상물 분석

① 아파트 배후지가 없는 입지로써 아파트가 주 중개대상물이 아님.
② 일반주거지역 단독주택지 내에 입지를 말하며, 그 안의 단독주택만 주 중개대상물로 삼아야 한다. 아파는 물어보기만 하고 거래는 단지 내 상가에 있는 중개업소와 거래 한다.
③ 단독주택 물건을 단지 내 상가에 위치한 중개업소에 공동중개 의뢰하면 투자손님이나 아파트 살 돈이 모자란 손님과 계약이 된다.

2) 특징: 도정법 시대에 수혜의 주인공이 된다.

3) 마케팅 기법

① 매물작업에 집중하여 주택매물을 전속중개를 맺고 매수자는 공동으로 할 수 있다.
② 단독주택입지(1차 창업)에서 자본금을 확보하여 노선형입지(2차 창업)로 이동하면 된다.

3. 노선상가형 입지

1) 중개대상물 분석

① 상가빌딩, 오피스, 토지, 전원주택 중개에 좋은 입지. 즉 광역물건(투자용 부동산)에 적합한 입지임.

2) 핵심

① 입지의 노출도가 가장 높은 곳으로서 간판노출도가 높아야 한다.
② 지방도시에서는 최고의 입지임. 지방에서는 어떠한 형태로든 노선상가형을 끼어야 한다. 예) 아파트입지이면서

3) 수익성이 떨어지는 이유

① 모든 국민은 주택의 잠재수요자임. 주택 이외의 물건은 5% 정도만 잠재수요자임.
② 수요의 크기가 적기 때문에 시장 자체가 작고 필수부동산이 아니기 때문에 매월 고정수익이 나오지 않는다.
③ 투자용 부동산은 침체기가 오든지 정책규제가 심해지면 수요가 급감한다.

4. 중심상가형 입지

1) 중개대상물 분석

① 공신력있는 대형중개업소 입지. 대형 중개법인이 수십억 자본금을 가지고 입지하는 곳임. 지금은 기획부동산 입지.
② 중심상가형 입지에서 주거용 부동산의 거래가 안 되는 이유는 주거용은 지역형 부동산으로써 지역에 있는 중개업소에서 거래된다. 다른 지역에 주택이 나와있다는 것은 치명적인 하자가 있다는 의미임.

2) 특징

① 유효수요가 적고, 수입이 불규칙하며, 점포비용이 높음.
② 광역물건을 주로 다루므로 치명적인 하자에 상시 노출되어 있어 업무의 난이도가 높음

5. 대형빌딩내 입지

1) 중개대상물 분석

① 구분건물인 오피스텔입지를 말함. 구분건물이 아니거나 오피스텔이 아니면 중심상가형 입지임.
② 수익형부동산 전문입지임.

2) 특징

① 오피스텔의 임대회전율때문에 수익안정성이 상급임.
② 오피스텔의 소유목적은 임대가 대부분이라 매매회전율은 1%이하지만 임대회전율은 50%이상임.
③ 광역물건을 다루므로 경상비가 최소화되어 있어야 임장활동비용을 충족할 수 있음.

6. 신도시형 입지

1) 중개대상물 분석

① 우리나라의 신도시는 아파트위주이기 떄문에 아파트형입지와 유사함.

7. 2층사무실입지

1) 중개대상물 분석